帶看是一位買家私下來看屋,通常由他的房地產經紀人陪同。開放參觀則讓好幾位買家在訂好的時段內來看屋。兩者都會讓陌生人進入您的家,所以都需要規劃:誰可以進來、怎麼進來、什麼時候進來,以及在他們到之前要把什麼收好。房屋裡住著房客時,省級法律也對通知和進入訂有規定。
這一章是賣屋指南的一部分。它在刊登照片與面積這一章之後,因為買家來的時候,心裡已經有照片和平面圖。您在這裡收集的回饋,是您和房地產經紀人重新檢討價格時要看的資料,定價這一章有說明。
決定買家怎麼進入
先和您的房地產經紀人約定進入的規則。決定哪幾天、哪些時段可以預約帶看,您需要提前多久知道,以及每次帶看怎麼確認。決定看屋時您要不要離開,以及寵物要去哪裡。
問清楚誰會在場。有些賣家希望自己的房地產經紀人每次帶看都在場。另一些賣家接受只由買方房地產經紀人帶領的看屋。問清楚鑰匙怎麼處理、會不會使用鑰匙盒,以及經紀公司怎麼記錄哪一位房地產經紀人在什麼時候進入。保留一份帶看紀錄的副本,日後有人問到房屋的任何問題時,您就能拿來對照。
如果您已經搬走、房屋是空的,請安排定期檢查。每次看屋後,應該有人走一遍,鎖好門窗、關燈,並檢查暖氣。
保護物品和文件
第一次有人來看屋之前,把訪客不應該看到或拿走的東西拿走或鎖起來。清單包括身分證件、銀行和稅務紀錄、信件、鑰匙、藥品、現金、珠寶和小型電子產品。收好任何顯示您家人姓名、上學或上班時間,或旅行計畫的東西。
也要想到和出售有關的文件。出價、委託銷售合約、揭露文件,以及關於您價格的筆記,都應該放在看不到的地方。不動產服務守則(Real Estate Services Rules)第 30 條規定,您的經紀公司必須為您的資料保密。BCFSA 關於代理關係和您的房地產經紀人的頁面說明,這項義務在關係結束後仍然持續。您自己在家裡小心保管文件,也是在支持這項義務。
以書面告訴您的房地產經紀人,哪些事可以對訪客說。您出售的原因、您的搬家日期,以及您能接受的最低價格,都是您可能希望保密的資訊。
房屋裡住著房客時
租約在出售期間繼續有效。省政府關於出售出租房產的頁面表示,房東打算出售時,租約繼續有效,房東不能因為想賣房子就結束租約,而且租約持續期間,房客依法有權享有安寧。出售之後,買家依照相同的條款成為新房東。
進入的規定來自住宅租賃法(Residential Tenancy Act)第 29 條。房東不可以進入出租單位,除非房客在當下或進入前 30 天內同意,或房東在進入前至少 24 小時、最多 30 天給了書面通知。通知必須寫明合理的目的,以及進入的日期和時間。時間必須在上午 8 點到晚上 9 點之間,除非房客另外同意。
省政府關於出租房屋帶看的頁面,把這些規定套用到出售上。下表整理它的重點。
| 項目 | 省政府的說明 |
|---|---|
| 通知 | 必須有書面的進入通知,而且不能用簡訊傳送。 |
| 時間表 | 最好以書面約定。否則,每次帶看都要提前 24 小時給書面通知。 |
| 房客在場 | 房客可以在場,不能被要求離開。 |
| 房東在場 | 帶買家看出租單位時,房東或房東的代理人必須在場。 |
| 鑰匙盒 | 只有在房客同意時才可以使用,而且每次帶看房東或代理人仍然必須到場。 |
| 物品 | 房東或代理人必須確保房客物品的安全。 |
| 居家佈置 | 沒有房客同意,不可以佈置。 |
| 不合理的進入 | 例如連續好幾週每個星期六整天帶看。 |
認為進入不合理或不合法的房客,可以向住宅租賃處(Residential Tenancy Branch)申請爭議解決。省政府補充,只要已經給了正式的通知,房客就不可以阻止進入,而且即使房客不在家,房東也可以帶人看屋。
開放參觀
開放參觀讓好幾位買家或房地產經紀人同時進入房屋,這代表對每一位訪客的直接看管比較少。開始之前走一遍房屋,結束之後再走一遍。確認門窗都鎖好,也沒有東西不見。
出租中的房屋,省政府建議以書面和房客約定開放參觀的條件和時間表。如果無法達成協議,您可以給房客一份寫明開放參觀日期和時間的進入通知。省政府提醒房東,避免在短時間內舉辦好幾次開放參觀,因為這可能干擾房客。開放參觀期間,房客可以留在家裡。會外出的房客,應該把貴重物品收好,並把寵物拴好或帶走。房客不可以干擾房東尋找買家的權利,省政府表示,這可能包括對房東或房屋狀況發表意見。
我們刊物裡關於購買有房客的房屋的文章,說明買家怎麼看待有房客住著的房屋,幫助您準備回答他們的問題。
如果買家希望房屋是空的
有房客的房屋,買家可能希望完成交易後自己住進去。省政府關於出售出租房產的頁面,列出兩種讓租約結束、讓買家或近親可以住進去的方式。第一種,買家在取得交屋之前,以書面向賣家提出要求,由賣家給房客一份為買方自用而終止租約的三個月通知(Three Month Notice to End Tenancy for Purchaser's Use)。省政府表示,發出這份通知不能當成出售的條件。第二種,買家在取得交屋、成為房東之後,自己發出三個月的通知。
省政府表示,這些通知必須透過住宅租賃處的網路入口產生,任何其他版本在法律上都無法執行。發出三個月或四個月通知的房東,必須付給房客相當於一個月租金的補償。省政府也表示,房客收到三個月的通知後,有 21 天可以申請爭議解決。
這些規定會影響您的日期。如果買家打算自己住進去,請在接受出價之前,和您的律師或公證人及房地產經紀人討論通知的時間點,讓完成日和交屋日能配合。
出價被接受之後的看屋
您接受出價之後,有些看屋還會繼續。附帶條件還沒撤銷時,買家可能會帶驗屋師、貸款機構的鑑價師,或來報價的師傅再來。請您的房地產經紀人用和帶看一樣的方式預約這些看屋,確認日期和時間,並在每次之前用同樣的方式把房屋收好。記下誰來過。如果房屋裡住著房客,依照第 29 條,每一次進入都需要另外的書面通知,或房客的同意。
收集和運用回饋
回饋是買方房地產經紀人在看屋後提供的資訊。請您的房地產經紀人在每次帶看後索取回饋,並以書面記錄,註明日期。有用的回饋是具體的。一句關於第二間臥室大小或窗戶用了幾年的意見,比一句籠統的評語告訴您更多。
在事先訂好的日期檢討回饋,這樣您就能看到各次看屋之間的規律。找出在好幾次看屋中重複出現的意見。關於屋況的重複意見,可能表示需要修繕。關於和其他房屋相比價格的重複意見,可能表示需要檢討開價。如果某位買家的意見揭露了一個您不知道的瑕疵,請和您的房地產經紀人談,因為它可能影響您必須揭露的內容,賣家揭露義務這一章有說明。
出價開始進來時
帶看常常在同一段期間帶來出價。繼續照帶看時間表進行,直到您和您的房地產經紀人另外決定。有些賣家會訂一個審閱出價的日期,讓買家有時間先來看屋。審閱出價這一章說明出價怎麼轉交和比較。
