開價是和買家開始談的數字。最後的價格，是您和一位買家在一份簽好的合約裡同意的價格，可能比開價高，也可能比較低。這一章說明開價怎麼從已完成的成交紀錄算出來、什麼是市場評估、它和鑑價有什麼不同、為什麼您的評估值是另一個數字，以及降價怎麼進行。
這一章是賣屋指南的一部分。定價通常在討論過委託銷售合約之後，並在準備房屋的同時進行，因為修繕和房屋的呈現方式，會改變哪些成交紀錄適合拿來比較。我們刊物裡關於在平衡市場中替房屋定價的文章，更詳細地討論一種市場情況。
買家拿什麼和您的房屋比較
BCFSA 關於賣房子會有的費用的頁面，也提供定價建議。它表示，買家出價主要依據這個地區類似房產的成交價。它請賣家要務實，定價策略不要讓感情因素介入。它指出，大多數賣家喜歡自己的設計選擇，可能認為自己的房屋比類似的房屋好看，並提醒不要讓這個看法把價格推高。
同一個頁面請賣家考慮社區。有些買家願意多付一些錢，住得離學校、商店和餐廳近。另一些買家比較喜歡安靜的環境。您房屋的地點，會影響哪些買家有興趣，以及他們拿什麼和它比較。
從已完成的成交紀錄算出價格
已完成的成交顯示買家實際付了多少錢。BCFSA 說明，房地產經紀人可以用統計資料，讓您看到您社區裡類似房產最近的成交價，再依照您房屋離生活設施的遠近，以及可比房屋沒有的升級，調整這個數值。這個方法是開價的核心。
選擇可比物件時，盡量挑和您房屋最接近的。看地點、地塊面積和形狀、室內面積、屋齡、屋況、臥室和浴室的數量，以及附屬套房或車庫這類特點。每一筆成交都記下完成的日期。從那個日期到您刊登的那一天，市場可能已經變動。
接著看差異。一間廚房比較新、地塊比較大或在街上位置比較好的可比房屋，就需要調整。請您的房地產經紀人以書面說明每一項調整。結果是一個價格範圍，由您決定在範圍裡的哪個位置刊登。
目前的物件和已過期的物件，可以當成背景參考。目前的物件顯示一位競爭的賣家開價多少。已過期的物件顯示一個在那次刊登期間沒有吸引到買家的價格。兩者都沒有顯示買家同意付的價格，所以要和已完成的成交紀錄分開看。
什麼是市場評估
市場評估是把這些工作寫成書面的版本。您的房地產經紀人收集近期成交紀錄、目前的物件，以及和您房屋有關的事實，再建議一個價格範圍。BCFSA 關於刊登房屋的頁面說明，房地產經紀人運用市場研究、知識和專業，協助您訂開價。
把這份評估當成證據來讀，並針對它提問。哪些成交紀錄被放進來，哪些被排除？每一筆成交有多久了？每間房屋的室內面積是怎麼量的？調整的數字從哪裡來？一份清楚的評估會列出計算過程，讓您能從成交紀錄一步一步看到建議的範圍。
同一個 BCFSA 頁面建議，在決定價格之前，先索取一份售屋淨現金收入的估算。這份估算從建議價格和您目前的貸款開始，再扣掉賣房子的費用。完成日這一章說明每一項費用。
鑑價有什麼不同
鑑價是由鑑價師製作的正式價值意見。BC Assessment 的頁面提到銀行的房貸鑑價，這是常見的用途之一。市場評估和鑑價可能使用類似的證據，但兩者目的不同，製作的人也不同。下表列出賣家最可能看到的三個數字。
| 數字 | 由誰製作 | 反映的日期 | 用途 |
|---|---|---|---|
| 市場評估 | 您的房地產經紀人 | 製作的日期 | 選擇開價 |
| 鑑價 | 鑑價師，常常由貸款機構委託 | 製作的日期 | 貸款和其他正式決定 |
| 評估值 | BC Assessment | 通知書前一年的 7 月 1 日 | 分配房產稅 |
買家的貸款機構在這裡也有影響。加拿大金融消費者管理局（FCAC）說明，核准的房貸金額取決於房產的價值和買家的頭期款，貸款機構也會確認房產符合它的標準。如果貸款機構認定的價值低於雙方同意的價格，買家可能需要準備更多現金，或可能無法撤銷附帶貸款條件。出價被接受之後那一章說明這段期間。
為什麼您的評估值是另一個數字
BC Assessment 說明，它的數值反映的是前一年 7 月 1 日的市場價值。它表示，因為私人鑑價可以在任何時間進行，評估通知書上的數字可能和銀行的房貸鑑價或房地產鑑價不同。BC Assessment 說明，以市場價值做評估，是為了在屋主之間分配房產稅的負擔。
BC Assessment 也會看買家會看的那些事實。它考慮大小、格局、屋齡、裝修、品質和屋況，也考慮地點、景觀、社區和類似房產的近期成交。即使如此，日期是固定的，而市場在那個 7 月 1 日到您刊登的那一天之間可能改變。您在評估之後做的工程，也可能沒有反映在裡面。我們刊物裡關於 BC Assessment 和市場價值的文章，更詳細地說明兩者的差別。
不容易比較的特點
有些特點在比較成交紀錄時，需要特別留意。附屬套房是一個例子。高貴林的建築許可常見問題列出，新建附屬套房或讓現有的套房合法化，都需要許可，所以對買家來說，有許可的套房和沒有許可的套房是兩種不同的事實。請您的房地產經紀人確認每一間可比房屋的套房是否有許可，並參考準備房屋這一章，了解怎麼檢查您自己的套房。
室內面積是另一個例子。兩個物件列出的室內面積，可能是用不同的方法量的，除非方法相同，否則每平方英尺價格並不可靠。刊登照片與面積這一章說明要問什麼。
地塊也可能改變比較的結果。在某些街道上，買家包括建商，他們看重的是房子的土地，以及那裡可以蓋什麼。如果您的房屋可能是這種情況，請您的房地產經紀人同時看近期賣給建商的成交，以及賣給打算自住的人的成交。賣給建商這一章說明這類出售。
降價怎麼進行
開價是您和經紀公司同意的條款之一。BCFSA 的服務合約指引表示，合約的任何變更都必須以書面修改，並由所有當事人簽名。降價也依照相同的程序。請您的房地產經紀人準備書面修改文件，並在每一位當事人都簽名之後，才把新的價格當成確定。
降價要依照證據決定。檢討從刊登以來的帶看次數、買方房地產經紀人的回饋、任何新的已完成成交，以及任何新的競爭物件。如果新的成交紀錄支持一個比較低的範圍，降價就是對市場的回應。如果帶看次數穩定，而回饋提到的是您可以改善的地方，例如房屋的呈現方式，做一項修繕可能比改價格更有幫助。
事先約好什麼時候檢討價格。例如，您可以在帶看達到某個次數後，或在刊登滿某個週數後見面。把這個日期寫下來，檢討就成為一個計畫好的步驟。帶看這一章說明怎麼替這次見面收集有用的回饋。
最後的價格寫在合約裡
開價邀請買家出價，最後的價格則是雙方簽下的價格。不動產服務守則（Real Estate Services Rules）第 30 條規定，您的房地產經紀人必須以您的最佳利益行事，並及時、客觀、公正地轉交所有出價。接受哪一份出價由您決定。價格只是出價裡的一項條款，審閱出價這一章說明如何把它和定金、附帶條件及日期放在一起衡量。